গত সপ্তাহে পর্যালোচনা সভায়, আলোচনার একটি অংশ ছিল প্রধান ক্লায়েন্টদের কাছে নমুনা ফি নেওয়ার বিষয়ে, এবং আমি বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গির সাথে প্রতিক্রিয়া পেয়েছি।
প্রথম দৃষ্টিভঙ্গি পরামর্শ দেয় যে এটি চার্জ করা উচিত নয় এবং এটি আলোচনা করার মতোও নয়। তারা উল্লেখ করেছে যে যখন আমরা এখানে নমুনা ফি নিয়ে বিতর্ক করছি, গ্রাহক ইতিমধ্যে অন্যান্য কোম্পানির সাথে অর্ডার দিয়েছে।
দ্বিতীয় দৃষ্টিভঙ্গি জোর দেয় যে কোম্পানি চার্জ করতে চাইলেও, ক্লায়েন্টকে সুরক্ষিত করার জন্য প্রয়োজনে আমাদের ব্যক্তিগতভাবে নমুনা ফি কভার করা উচিত।
এই উভয় দৃষ্টিভঙ্গি সম্পূর্ণ ভুল নয়। যাইহোক, আমি মনে করি যে আমরা সবাই এই সমস্যাটিকে শুধুমাত্র আমাদের ব্যক্তিগত দৃষ্টিকোণ এবং অবস্থান থেকে বিবেচনা করছি, যা একটি ব্যাপক দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান নাও করতে পারে।
প্রথমত, নমুনা ফি মূল্যের ব্যাপার আছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন বন্ধু দ্বিতীয় দৃষ্টিভঙ্গিকে সমর্থন করেন, যিনি নমুনা ফি ব্যক্তিগত অর্থ প্রদানের পরামর্শ দেন, আমাদের বেতনের কত হাজার বা হাজার হাজারে মূল্যের নমুনা ফি কভার করতে পারে?
দ্বিতীয়ত, এমনকি প্রধান ক্লায়েন্টরাও তাদের মানের মধ্যে ভিন্ন। কিছু প্রধান ক্লায়েন্ট আকারে যথেষ্ট মনে হতে পারে কিন্তু নির্ভরযোগ্য সংগ্রহের বিশ্বাসযোগ্যতা নাও থাকতে পারে। যখন তারা ব্যাপকভাবে নমুনা নেয় কিন্তু অন্য নির্মাতাদের সাথে অর্ডার দেয়, তখন এই ধরনের ক্লায়েন্টদের জন্য, নমুনা ফি তাদের সংগ্রহের আন্তরিকতা মূল্যায়নের প্রথম ধাপ হয়ে ওঠে।
তৃতীয়ত, এমনকি উচ্চ-মানের প্রধান ক্লায়েন্টদের জন্য, যদি নমুনার মান খুব বেশি হয়, আমরা সেই অনুযায়ী চার্জ করার কথা বিবেচনা করতে পারি। বিশেষ করে সহযোগিতার প্রাথমিক পর্যায়ে, এমনকি যদি বড় ক্লায়েন্টরা আন্তরিক দেখায়, যখন পারস্পরিক বিশ্বাস অপর্যাপ্ত হয়, নমুনা ফি আন্তরিকতা প্রদর্শনের সর্বোত্তম উপায় থাকে।
আমাদের কোম্পানিতে, নতুন ক্লায়েন্টদের প্রাথমিক আসবাবপত্রের নমুনার জন্য, তাদের আকার নির্বিশেষে, আমরা পণ্যের দামের তিনগুণ সমানভাবে চার্জ করি। নমুনা উত্পাদন ব্যবস্থা করার আগে অর্থ প্রদান করা হয়। পরবর্তী বাল্ক অর্ডার একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে পৌঁছানোর জন্য ছাড়ের জন্য যোগ্য।
চতুর্থত, কোম্পানির খরচের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখার জন্য নমুনা ফি সহজে মওকুফ করা এড়ানো প্রয়োজন। কম মূল্যের নমুনার জন্য, কোম্পানিগুলি সাধারণত ফি মওকুফের জন্য বেছে নেয়।
আমরা বুঝতে পারি যে নমুনাগুলি বাল্ক উত্পাদনের সাথে তুলনা করা যায় না। নমুনাগুলির মধ্যে ছাঁচের ফি, নতুন উপকরণ ক্রয় এবং একক উৎপাদনের সাথে যুক্ত উচ্চ শ্রম খরচের মতো খরচ জড়িত থাকতে পারে।
কখনও কখনও, নমুনার দাম বাল্ক পণ্যের দামকে ছাড়িয়ে যেতে পারে। এমনকি সাধারণ মূল্যের চেয়ে তিনগুণ বেশি খরচ গণনা করার সময়, কোম্পানিটি ভেঙ্গে নাও যেতে পারে।
এইভাবে, অনেক কোম্পানি, এমনকি প্রতিষ্ঠিত ক্লায়েন্টদের সাথেও, উচ্চ-মূল্যের পণ্যগুলির জন্য নমুনা ফিগুলির একটি অংশ চার্জ করা অব্যাহত রাখে।
উদাহরণস্বরূপ, গত সপ্তাহের পর্যালোচনা সভায় আলোচিত ক্ষেত্রে, একটি প্রধান ক্লায়েন্টের জন্য নমুনা ফি, কুরিয়ার চার্জ সহ, মোট 4,{1}} ইউয়ানের বেশি, এবং অবশেষে, এটি নিষ্পত্তি করা হয়েছিল যে উভয় পক্ষই খরচ ভাগ করবে সমানভাবে.
আমাদের কোম্পানিতে, প্রতিষ্ঠিত প্রধান ক্লায়েন্টদের জন্য, যদি নমুনার মান 500 ইউয়ানের বেশি হয়, আমরা নমুনা ফি কভার করতে পারি কিন্তু একেবারে কুরিয়ার চার্জ কভার করতে পারি না। সৌভাগ্যবশত, ক্লায়েন্টরা এই নীতি বুঝতে এবং গ্রহণ করতে পারে।
হোয়াটসঅ্যাপ:8618948240310
ইমেইল:Minajiang@boymay.net
001 জিনমিন সেকেন্ড রোড, জিনলে ইন্ডাস্ট্রিয়াল পার্ক, মান টাউন, হুইচেং এরিয়া, হুইঝো গুয়াংডং 516057 চীন
