ভূমিকা:
একটি পুরানো কথা আছে: প্রচেষ্টার চেয়ে পছন্দ বেশি গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটি B2B আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের ক্ষেত্রেও সত্য। উদাহরণস্বরূপ, কিছু লোক বিক্রয় পরিসংখ্যান তুলনা করে, কিন্তু আপনি যে মুহূর্তটি আপনার পছন্দ করেন তা ফলাফল নির্ধারণ করে। কিছু পণ্য প্রতি বছর মিলিয়নে বিক্রি করে তাদের সর্বোচ্চ সীমায় পৌঁছেছে, অন্যগুলি একক অর্ডারের মাধ্যমে মিলিয়ন মিলিয়ন আয় করে। এটি শুধুমাত্র বিক্রয়কর্মীর ক্ষমতার উপর নির্ভর করে না বরং আপনার পছন্দের পণ্যের উপরও নির্ভর করে। প্রায় বিশটি স্টার্টআপের বাস্তব অভিজ্ঞতা এবং বর্তমান পরিস্থিতি থেকে আঁকুন, আসুন জেনে নেই কীভাবে পণ্য নির্বাচন বৈদেশিক বাণিজ্যে কাজ করে এবং কী কী কৌশল ব্যবহার করা যেতে পারে।
বিদেশী বাণিজ্যে পণ্যগুলি কীভাবে চয়ন করবেন?
যেহেতু আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের জন্য পণ্য নির্বাচন করার উদ্দেশ্য হল আরও অর্ডার পাওয়া, আরও পণ্য বিক্রি করা এবং শেষ পর্যন্ত আরও বেশি মুনাফা অর্জন করা, আমরা কীভাবে আমাদের লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে পারি? এটি নির্ভর করে আমাদের উদ্দেশ্য দীর্ঘমেয়াদী লাভ বা স্বল্পমেয়াদী লাভের উপর। বিভিন্ন উদ্দেশ্য বিভিন্ন পদ্ধতির দিকে পরিচালিত করে এবং উদ্দেশ্য থেকে পদ্ধতি বের করা প্রায়শই একটি নির্ভরযোগ্য পদ্ধতি।
স্বল্প-মেয়াদী লক্ষ্যগুলির জন্য পণ্য নির্বাচন করা:
প্রবণতা পণ্য চয়ন করুন:বর্তমানে জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করুন। উদাহরণস্বরূপ, 2020 সালে COVID-19 মহামারী চলাকালীন, ফেস মাস্কের খুব চাহিদা ছিল। প্রবণতাযুক্ত পণ্যগুলি বেছে নেওয়া আপনার পণ্যগুলির জন্য একটি বাজার নিশ্চিত করে, তবে স্বল্পমেয়াদী লাভের পিছনে থাকা উল্লেখযোগ্য ঝুঁকিগুলির সাথেও আসে যা সতর্কতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন৷
মৌসুমী পণ্য চয়ন করুন:অনেক পণ্যের মৌসুমি চাহিদা রয়েছে। ঋতুর সাথে সারিবদ্ধ পণ্যগুলি নির্বাচন করা বছরের নির্দিষ্ট সময়ে আপনার পণ্যগুলির জন্য একটি বাজার নিশ্চিত করে৷
দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যের জন্য পণ্য নির্বাচন করা:
নিম্ন-বাধা শিল্প থেকে পণ্য চয়ন করুন:কিছু শিল্পে বিক্রেতাদের বিশেষ প্রযুক্তিগত জ্ঞান থাকা প্রয়োজন, যা নতুনদের জন্য প্রবেশকে কঠিন করে তোলে। আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে নতুনদের জন্য, ঝুঁকি কমিয়ে প্রবেশে কম বাধা সহ শিল্পগুলি থেকে পণ্যগুলি বেছে নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। অভিজ্ঞ পেশাদাররা এই বিবেচনা বাইপাস করতে পারেন।
দীর্ঘমেয়াদী জনপ্রিয় বাজার থেকে পণ্য চয়ন করুন:দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জনের জন্য, ধারাবাহিকভাবে জনপ্রিয় বাজার থেকে পণ্য নির্বাচন করা অপরিহার্য। দীর্ঘমেয়াদী জনপ্রিয় পণ্যগুলি সরাসরি বাজারের উচ্চ চাহিদা নির্দেশ করে, একটি স্থির গ্রাহক বেস এবং ক্রমাগত অর্ডারের প্রবাহ নিশ্চিত করে। দৈনন্দিন ভোগ্যপণ্য এবং ব্যক্তিগত যত্নের আইটেমগুলি মানুষের জীবনে তাদের প্রয়োজনীয়তার কারণে স্থায়ী চাহিদা সহ পণ্যগুলির উদাহরণ।
২. আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে পণ্য নির্বাচনের কৌশল:
পণ্য রপ্তানি প্রবণতা বিশ্লেষণ:পণ্য নির্বাচন করার আগে, লক্ষ্য বাজারের গ্রাহক জনসংখ্যা, ক্রয় ক্ষমতা, চাহিদা এবং ক্রয় চক্রের উপর পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা পরিচালনা করুন।
উত্পাদন ক্ষমতা এবং পণ্য সরবরাহ:রপ্তানিকারকদের এমন পণ্য বেছে নেওয়া উচিত যা লক্ষ্য দেশে তৈরি করা যায় এবং প্রয়োজনীয় পরিমাণে পাওয়া যায়। একটি স্থিতিশীল সাপ্লাই ফাউন্ডেশন বিদেশী ক্রেতাদের সম্মত সময়সূচি অনুযায়ী সময়মত ডেলিভারি নিশ্চিত করে।
পণ্য অভিযোজনযোগ্যতা:একই পণ্যের জনপ্রিয়তা এবং বাজারের সম্ভাবনা বিভিন্ন অঞ্চলে পরিবর্তিত হতে পারে। সাংস্কৃতিক ইতিহাস, প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, শিক্ষার স্তর, ভৌগোলিক অবস্থা ইত্যাদির পার্থক্য বিবেচনা করুন, নির্দিষ্ট অঞ্চলের জন্য পণ্য তৈরি করার জন্য। বিভিন্ন এলাকায় গ্রাহকদের বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে পণ্যের বৈশিষ্ট্য, রঙ, আকার, পরামিতি, কর্মক্ষমতা এবং কনফিগারেশন কাস্টমাইজ করুন।
বাণিজ্য নিষেধাজ্ঞা:রপ্তানিকারকদের লক্ষ্য বাজারে রপ্তানির উদ্দেশ্যে প্রযোজ্য যে কোনো বিধিনিষেধ সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত।
পণ্যের ওজন:ক্রেতাদের জন্য উচ্চ শিপিং খরচ এড়াতে হালকা ওজনের পণ্য নির্বাচন করার সময় সতর্কতা অবলম্বন করুন। পণ্যের মূল্য ছাড়াও শিপিং খরচ, ক্রয় সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করার একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ।
খরচের ধরণ পরিবর্তন করুন:ভোক্তা ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি প্রাথমিকভাবে স্বাদ, পছন্দ এবং অন্যদের তুলনায় পণ্যের মূল্য সুবিধা দ্বারা প্রভাবিত হয়। আরেকটি উল্লেখযোগ্য বিষয় হল ভোক্তাদের আয়ের মাত্রা।
হোয়াটসঅ্যাপ:8618948240310
ইমেইল:Minajiang@boymay.net
001 জিনমিন সেকেন্ড রোড, জিনলে ইন্ডাস্ট্রিয়াল পার্ক, মান টাউন, হুইচেং এরিয়া, হুইঝো গুয়াংডং 516057 চীন
